我们现在很多的订购业务都来自网上订购，一直合作很好的。前几天有个客户需要我们的的设备配套SKF轴承，朋友推荐说天津和上海的价格比本地的多而且价格低，但是必须要注意的是假货更多。后来联系到几个供应商，其中一个单位的价格比较优惠，在沟通中基本谈的都还可以，就是感觉对方的口气谈业务比较随便。关于质量、价格、发票及保证等都谈好了，我们要她先发传真合同样本看看，结果只提到一点必须是款到发货，别的什么也不提。再和他沟通，她还说我们很忙的，没有时间为这些合同上的小事情浪费时间！我晕！我们提出因为是第一次合作，可以通过正规的物流公司代收货款的，这样的话双方都保险，也是对双方负责了。结果对方说：我们不是总有时间把合同改来改去的，我看还是算了 跟你这种人做生意很难 。哈哈，这样的供应商你会选择吗？
摘要：
大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。
先看一个对手难于模仿的案例。
今年8月，浙江台州有一场50年未遇的台风。我们一个大客户的仓库正好位于海堤内40米处，由于位置特殊连保险公司也拒绝接受投保。...
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对于陕西装备制造业信息产业发展的一点想法
航天航空产业群
陕西在航天航空方面，实力雄厚。
中国有两个国家航天产业基地，一个是上海，一个是西安。
航空方面，陕西已经...
摘要：
我国国民经济持续高速发展，为石油及石油化工产品提供了广阔的市场。作为石油、石油化工工业主要支柱之一的石油、石油化工装备工业，与石油、石化工业的发展息息相关，随我国石油、石油化工工业的兴而兴，发展而发展。石油、石油化工装备工业以我国石油和石油化工工业为依托，历经五十年发展，已经打下了坚实基础。随着二十一世纪的到来、我国加入“WTO”，石油、石油化工装备行业的市场发生了变...
摘要：
摘 要：分析了国内外带式输送机的现状与发展差距，特别是大型带式输送机的核心技术（包括带式输送机动态分析与监测技术、可控软起动技术与功率均衡技术）、设备性能及其可靠性、寿命等，论述了带式输送机技术的发展趋势。
关键词：带式输送机；现状；发展趋势
中图号：TD528  ...
摘要：
面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种勇气。
面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后保持本色，这是一种达观。
面对赞扬和鼓励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量。
失败和挫折是暂时的，只要你勇于微笑；误解和仇恨是暂时的，只要你达观待之；赞扬和鼓励是暂时的，只要你不耽于梦想；烦恼和忧愁是暂时的，只要你不被它左右。大海茫茫，百轲争流，不拒...
摘要：
珍惜一片晶莹的雪花在冬的苍劲中悄然洒下的最后一颗眼泪。
珍惜一朵玉兰在春的发辫上狰狞缠上的第一缕芳菲。
珍惜黄昏时，紫色的落地窗帘在恬淡的灯影里演绎着一室的朦胧。
珍惜清风拂面的夜晚，伫立阶前檐下，看云月弄影的那份幽静，和凝望苍凉夜空的那份清醒。
珍惜碧空万里时，冬阳和夏风无遮无掩地扑面而来的那种温馨。
珍惜平静如水时，一个故友或同学从远方打来的电话...
摘要：
男人不坏，女人不爱。这句话在现实中非常准确。虽然很多女人会矢口否认这一点甚至对此嗤之以鼻。但实际上，坏男人的求爱方式的确比好男人的方式有效得多。坏男人的特点是：脸皮厚，大胆，善于撒谎，不太受道德约束，花招诡计多，一旦有机会“日”后再说，不负责任。而这些特点恰恰击中了女人的软肋。假设硬件条件...
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思想寂寞也是一种境界
曾经一段很长的时日，常常奔波于烦琐的工作和变幻的人际世俗之中，总是来不及理理自己那紊乱的思想和扭曲的的灵魂。直到人生中一件不经意的偶然事件发生后，那段时间里生活与工作的格外清净与安静，似乎繁忙的思绪一冷却下来，忙碌的脚步一停顿下来，开始的时候还真觉得有点不那么适应，但孤灯下的沉思与无奈却让我知道给自己思想以寂寞，其实是每个人的人生长河里经常修炼的一门必修之课。...
摘要：
一位孤独者依靠着一棵树晒太阳,他衣衫褴褛,神情萎靡,不时有气无力的打着哈欠.一位智者从此经过,好奇的问他:"年轻人,如此好的阳光,如此好的季节,你不去做你该做的事情,懒懒散散的晒太阳,岂不辜负了大好时光?"孤独者叹了一口气,"在这个世界上除了我自己的躯壳以外,我一无所有.我又何必费心费力的做什么事情呢每天晒晒我的躯壳,就是我做的说有事情了.""...
摘要：
一个人在衡量任何事物时，看重的是它们在生活中的意义，而不是它们能给自己带来多少实际利益，这样一种生活态度就是真性情．
一个人活在世上，必须有自己真正爱好的事情，才活的有意义．这爱好完全是出于他的真性情，而不是为了某种外在的利益．
在我看来，所谓成功是把自己喜欢的事情作好．其前提是首先自己要有自己真正的爱好，既自己的真性情，舍此就只是名利场上的生意经．幸福主要是一种内心感受，因而也...
摘要：
挥手之间,从事机械行业工作已16年了．跌打滚爬，也算是个老人手了吧．可是总是有那么一种不甘心：陕西的产品怎么都走不出去呢，甚至连本土的市场能看到陕西的都少的可怜，怎么了呢．
陕西的装备制造业拥有庞大的企业群体，可是成规模化、集约化经营的却是少之又少。论真正的制造能力来讲外地很多企业和陕西差距很大的。而偏偏是在市场的竞争和发展上，我们和人家有着很大的差距！请看陕西装备业的下列数据：
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摘要：
寺院的碗常常被一个压一个的倒扣.
师傅说,如果碗里有水,就会生虫.碗不是生虫的地方.把水倒掉,会伤了虫.倒扣既护生.
有一次,见有位出家人将碗摆在窗台上接雨水.此中又有何玄妙?一问,他说,接点雨水浇花,要不雨水也就白白的流走了.
这一点一滴,叫爱物,也叫惜福.
摘要：
习惯性的,在每次上博客的时候都会看一下首页的推荐主题.可是很遗憾的看到许多的博客主题有欺骗的嫌疑,更有甚着文章内容低俗不堪,就仅仅是文者的一面之词.难道就因为主题题目醒目就可以吗,也太对不起朋友们的眼球了,怎么能这样吸引呢.
在博客上更多的学习了很多朋友的优秀之处,对于自己的学习和提高很有帮助,很期待可...
摘要：
21世纪的世界制造业正在进行着一场深刻的战略性重组，美国、欧洲和日本等制造业发达国家在努力保持本国高新技术垄断地位的同时，正以降低生产成本和提高市场竞争力为最终目标，在全球范围内进行着新一轮制造业资源的优化配置。中国的巨大市场和廉价劳动力，已经成为世界制造业大规模转移和抢滩登陆的一个重要市场。
我国是一个发展中的大国，在...
摘要：
理想的背后,是坚强和独立.遇到挫折,首先要自己勇敢的面对.很多时候我们必须要单独的面对一些烦恼的事情,必须要单独抵抗一些摆脱不了的痛苦,必须单独去克服一切困难.有很多问题别人帮不了你的,主要的力量由自己产生,因为我们有理想在背后支持.
理想的背后,是寂寞和孤独.有时,我不理解别人;有时,别人也不理解我.越是表面的欢颜往往折射了内心的孤寂.有人说过:世界上最强的人,也就是最孤独的人....
摘要：
关于成功与失败
我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要永往直前，而且不断的创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验，我们坚信明天更加惨酷。
●如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘...
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